Qual a diferença entre marketing de performance, growth hacking e growth marketing?
Neste artigo, você vai aprender como diferenciar sua empresa, focando no que é mais importante, as VENDAS,
Além disso, vamos falar sobre os principais métodos para atrair e reter clientes.
Então fica comigo até o final do artigo e bora acelerar!
Neste vídeo apresentamos os conceitos e as diferenças além de elucidar qual é o melhor formato para atrair e reter clientes.
O termo ganhou destaque com o lançamento do livro Hacking Growth de Sean Ellis em 2017.
Ele também é fundador da plataforma https://growthhackers.com/
Sean Ellis, também fundador da plataforma GrowthHackers.com, e ele revela nesse livro um método poderoso que impulsionou o crescimento exponencial da Dropbox, uma startup de compartilhamento de arquivos.
O segredo? Uma abordagem centrada na jornada do cliente, composta pelas etapas: análise de dados, criação de hipóteses, testes e repetição do processo, combinando habilidades de marketing e tecnologia.
A sacada brilhante do projeto foi identificar quem ficaria realmente desapontado se a Dropbox deixasse de existir.
Através de questionários e levantamento de dados, conseguiram definir o perfil do cliente ideal, atingindo o “product marketing fit” de forma mais rápida.
A aplicação do growth hacking foi possível graças a entrevistas e conversas com os usuários da plataforma, revelando padrões de comportamento.
Isso validou as hipóteses sobre produtos e público-alvo.
Além do dropbox, Sean já desenvolveu projetos em outras empresas que tiveram grande crescimento como Eventbrite, Lookout e a Qualaroo, onde possui projetos com empresas como Uber, Starbucks, Spotify e Burger King.
MARKETING DE PERFORMANCE
Na publicidade tradicional, não existiam muitos canais de distribuição de conteúdo para a mensagem das marcas, por isso as empresas contratavam agências publicitárias que passavam muito tempo para ter uma grande ideia.
Assim que conseguiam contar essa ótima história para se conectar com o público, era hora de criar a propaganda e distribuir nos canais de mídia, centralizados na TV e no Rádio.
Este modelo funcionou por bastante tempo, até a internet começar a ganhar mercado na atenção das pessoas.
Hoje as mídias digitais, já superam o investimento das marcas na tv.
No marketing tradicional você espalhava sua mensagem para o maior número de pessoas possível, já na performance, você escolhe as palavras que o cliente está buscando, aparece no momento certo e só paga a mídia caso o cliente clicar no seu anúncio.
Isso fez com que o Google fizesse uma revolução no mercado.
Ele solucionou um problema dos clientes, que era encontrar os produtos e serviços de forma eficiente e também solucionou um problema para a publicidade que atraves de anúncios mais direcionados gerou mais retorno sobre o investimento.
O marketing de performance nasceu digital.
Ele foca no retorno sobre o investimento em mídia.
As ações neste caso são pensadas geralmente no curto prazo e com foco em tráfego e vendas.
GROWTH MARKETING
O Growth marketing é um termo que possui uma abordagem mais ampla, entendendo que o marketing tradicional, o marketing de performance e o growth hacking são importantes,
e para sua empresa escalar de forma rápida ou até exponencial é necessário ter uma visão mais profunda sobre toda jornada do cliente.
Marca é importante, Performance é importante e testar novas hipóteses e melhorar a jornada do cliente a fim de gerar indicações no final do processo, vai fazer sua empresa uma máquina de crescimento.
MÉTODO TREVL DIGITAL – 5 PILARES
Uma estratégia de growth marketing é uma abordagem científica e de aprendizagem que combina as áreas de marketing, vendas, produtos, operações e atendimento ao cliente.
O objetivo é encontrar os melhores meios para impulsionar o crescimento sustentável. O método que utilizamos possui 5 pilares.
- Tráfego
- Engajamento
- Conversão
- Retenção
- Otimização
QUAL MELHOR MÉTODO DE VENDAS?
No fim do dia, todas estas técnicas e métodos são fundamentalmente marketing.
Estamos falando de negócios, pessoas, processos e principalmente de estratégias para fazer sua empresa vender mais.
Todo mundo que empreende sabe que os problemas e as dificuldades irão acontecer.
Depois de mais de 15 anos atuando em negócios digitais eu tenho a convicção que se você não tiver um método, será muito mais difícil você chegar em resultados concretos.
Por isso acreditamos tanto em nosso método. Diversas empresas estão crescendo com rapidez utilizando do nosso conhecimento como parceiro de negócios.
Eu acredito que todo resultado acima da média vem de um
bom planejamento e estratégia e uma ótima execução.
Não acredite em conversinha de guru sensacionalista.
Você precisa ter um planejamento profissional se quer vender mais através da internet.
Se você não tiver claro qual é o seu planejamento, com um método para executar, você irá desanimar e quem sabe até abandonar o digital.
O que você achou do artigo sobre growth marketing e performance?
Faltou algo que você acha importante?
Me diga aqui nos comentários!
Até o próximo artigo sobre marketing, ecommerce e growth.
